你做出错误决定的原因

你做出错误决定的原因。你认为你平均每天做出多少决定?许多?几百个吧?心理学家认为,这个数字实际上是数以千计。其中一些决定对我们的生活产生了深远的影响(例如是否上大学、结婚或生孩子),而其他决定则相对微不足道(例如午餐是否吃火腿或火鸡三明治)。

你做出错误决定的原因
你做出错误决定的原因

其中一些选择结果非常好(你选择了一个大学专业,然后会带来一份有意义的职业),而另一些最终则不太好(你选择的火鸡三明治很糟糕,它让你的胃不舒服)。

所以,当你在生活中回顾你已作出错误的选择,你可能会发现自己想知道当时究竟是什么原因会做出这些决定。,现在想来是那么的愚蠢。你为什么要嫁给一个对你来说都是错的人?当您有四个孩子并需要更大的车辆时,您为什么要购买价格过高的紧凑型汽车?去年秋天你买了那些糟糕的高腰牛仔裤时,你在想什么?

虽然不言而喻,您可能会继续做出错误的决定,但您可以更深入地了解这些有时不合理的选择背后的过程。有许多因素会导致错误的选择,了解这些过程如何运作并影响您的思维或许可以帮助您在未来做出更好的决定。

接下来,了解为什么采取心理捷径有时会导致错误的选择。

1 心里捷径会绊倒你

如果我们必须为每一个可能的决定考虑每一个可能的场景,我们可能不会在一天内完成很多工作。为了快速、经济地做出决策,我们的大脑依赖于许多被称为启发式的认知捷径。

这些心理上的经验法则使我们能够非常快速地做出判断,而且往往非常准确,但它们也会导致思维模糊和决策失误。

这方面的一个例子是一种偷偷摸摸的小心理捷径,称为锚定偏差。在许多不同的情况下,人们使用初始起点作为锚点,然后对其进行调整以产生最终估计或价值。例如,如果您要购买房屋,并且您知道目标社区的房屋通常平均售价为 358,000 美元,您可能会使用该数字作为协商所选房屋购买价格的基础。

在研究人员 Amos Tversky 和 Daniel Kahneman 进行的一项经典实验中,参与者被要求转动一个幸运轮,提供一个 0 到 100 之间的数字。然后让被试猜出非洲有多少个国家属于联合国。幸运轮数高的人更可能猜测联合国有很多非洲国家,而数字低的人可能会给出一个低得多的估计。

那么你能做些什么来最大限度地减少这些启发式对你的决定的潜在负面影响?

专家建议,更多地了解启发式方法如何影响决策可以帮助您避免做出错误的决策。

在锚定偏差的情况下,提出一系列可能的估计会有所帮助。因此,如果您要购买新车,请提出一系列合理的价格,而不是关注特定车辆的整体平均价格。如果您知道一辆新 SUV 的价格在 27,000 美元到 32,000 美元之间,那么您就可以就特定车辆的价格做出更好的决定。

接下来,发现您所做的比较有时如何导致错误的决定。

2 你经常做不好的比较

你怎么知道你刚买的数字平板电脑很划算?或者你怎么知道你在杂货店为一加仑牛奶支付的价格是公平的?比较是我们在做决定时使用的主要工具之一。您知道一瓶或一加仑牛奶的典型价格是多少,因此您可以比较要找到的交易,以选择可能的最佳价格。我们根据项目与其他事物的比较来分配价值。

但是当你进行糟糕的比较时会发生什么?或者当您比较选项的项目不具有代表性或不相等时?考虑一下这个例子:为了节省 25 美元,你会走多远?

如果我告诉你,开车 15 分钟,你可以在 75 美元的商品上节省 25 美元,你可能会这样做。但如果我告诉你,你可以从 10,000 美元的商品中节省 25 美元,你是否仍然愿意不遗余力地省钱?在大多数情况下,人们不太愿意为了在更昂贵的物品上省钱而走得更远。为什么?在这两种情况下,25 美元的价值仍然相同。

在这种情况下,您只是成为错误比较的受害者。由于您将节省的金额与支付的金额进行比较,因此与 75 美元的商品相比,25 美元似乎比与 10,000 美元的商品相比节省了更多。

在做决定时,我们经常在没有真正考虑我们的选择的情况下进行快速比较。

为了避免错误的决定,依赖逻辑和对选项的深思熟虑的检查有时比依赖你立即的“直觉反应”更重要。

3 你可能过于乐观

令人惊讶的是,人们倾向于天生乐观,这可能会阻碍良好的决策。在一项引人入胜的研究中,研究员Tali Sharot询问参与者,他们认为发生许多不愉快事件的可能性有多大——比如被抢劫或患上绝症。在受试者做出预测后,研究人员告诉他们实际概率是多少。

当人们被告知坏事发生的风险低于他们的预期时,他们往往会调整他们的预测以匹配他们学到的新信息。当他们发现坏事发生的风险实际上比他们估计的要高得多时,他们往往会简单地忽略新信息。例如,如果一个人预测因吸烟而死亡的几率仅为 5%,但随后被告知实际死亡风险实际上接近 25%,那么人们可能会忽略新信息并坚持他们最初的估计。

这种过于乐观的前景部分源于我们相信坏事会发生在别人身上而不是我们身上的自然倾向。当我们听说其他人发生了悲惨或不愉快的事情时,我们往往倾向于寻找这个人可能做了什么导致问题的事情。这种指责受害者的倾向使我们不必承认我们和其他人一样容易遭受悲剧。

Sharot 将此称为乐观偏见,或者我们倾向于高估经历好事件的可能性而低估经历坏事件的可能性。她建议这不一定是相信事情会神奇地落实到位的问题,而是对我们自己使好事发生的能力过度自信的问题。

那么这种乐观偏见对我们做出的决定有什么影响呢?因为我们可能对自己的能力和前景过于乐观,所以我们更有可能相信我们的决定是最好的。

专家可能会警告说,吸烟、久坐不动或吃太多糖会导致死亡,但我们的乐观偏见使我们相信它主要会杀死其他人,而不是我们自己。

视频网址:https://youtu.be/QVss5yGHxc4

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